(闵行代理记帐)去代理商去代运营商,家电企业未来市场要全面直营化_财务公司
时间: 2022-02-24 09:33:54 浏览次数:25
这个问题,在最近2年间,上海财务代理成为困扰市场上众多家电代理商、经销商,特别是代运营商们的“头等大事”。因为,不少头部企业一系列动作,清晰直观释放出:去代理商、批发商下一步,就是去代运营商,最终通过自有的新零售平台,及京东、天猫等第三方平台,谋求市场零售的全面直营化。文剑||撰稿是继续坚守并坚定

这个问题,在最近2年间,上海财务代理成为困扰市场上众多家电代理商、经销商,特别是代运营商们的“头等大事”。因为,不少头部企业一系列动作,清晰直观释放出:去代理商、批发商下一步,就是去代运营商,最终通过自有的新零售平台,及京东、天猫等第三方平台,谋求市场零售的全面直营化。

文剑||撰稿

是继续坚守并坚定不移地走下去,还是早早撤退寻找新的出路?

如今,对于市场上的众多家电代理商、分销商,以及已经踏上家电代运营商转型路的商家来说,最大的困惑就在于:到底是在家电代运营商这条转上海财务代理型的道路上坚定走下去,还是“提前下车”转行或者成为家电零售商?

之所以会出现这样的担心,就因为众多家电经销商所看到的,是一个学在快速变化的家电流通体系和格局。家电圈获悉,从“去家电代理商、批发商”等中间商环节,探索工厂与零售商的直营直销,并鼓励很多传统家电商转型成为家电代运营商。不过短短3年多时间,如今一些家电企业又开启新一步动作,就是“去家电代运营商”环节,加速推动市场的全面直营化。

一些头部家电企业这么干的原因,商业逻辑上可以理解:就是在市场上海财务代理竞争持续加剧、成本稳步走高的通道中,大家都在想办法通过减环节、减流程来控成本、提利润。这与过去几年众多家电企业推动的“去代理商和分销商”逻辑是一致的。不过,面对中间环节的代理商、分销商相继被取消,一线市场上的物流配送、产品推广、售后服务、用户经营等营销工作,又应该怎么解决?显然,不可能由家电企业重新组建庞大的市场营销推广服务团队。

目前这些头部企业的“去代运营商、全面直营化”还在探索和试错的过程中。一方面,加快推动自营新零售平台的发展,鼓励众多下上海财务代理沉渠道的经销商们直接在线上APP平台提货,进一步完善“一件也是批发价、全国包邮、全国联保”等政策落地,让卖家电的、不卖家电的乡镇市场商家们,都能来提货和卖货;

另一边,进一步探索新零售的无边界扩张舞台。一些企业如今还在通过合伙人、微商、KOL\KOC内容带货、直播带货等一系列模式和网点,彻底打破原有的家电专业化零售体系,打破家电营销专业化门槛,让手中有用户资源的公司、个体户甚至个人,都能参与到卖家电过程中。最终,这也倒逼着原有的专业家电经销商们,必须要提高自身的上海财务代理专业化经营能力,包括零售、服务、促销、推广和成本控制等多个环节的竞争力提升。

最终在这一系列动作背后,家电圈认为,这些头部家电企业探索市场经营“去中间层”过程中,无论是当初的砍掉代理商,还是未来推动代运营商的再次转型和变化,本质上并不是要消灭专业化的家电经销体系,也不是要扶持大量下沉渠道商,以及京东、天猫等全国性综合零售商,而是要通过市场化的手段,倒逼大量专业的家电经销商,以及家电代运营商们,必须要放弃任何来自企业层面的特殊政策、倾斜政策上海财务代理等不切实际的幻想,通过提高自身在一线市场上服务客户、经营用户、引导需求、引领消费的能力,探索出家电流通行业的“新物种”:不再靠卖家电赚差价,而是要靠帮助客户经营好用户后实现新的盈利。

也就是说未来的家电流通行业,不是简单的线上、线下双线竞争,也不是电商、实体店经销商与新零售产台的下沉渠道商竞争,而是大家都需要凭借自身的能力和资源,在一线市场上靠“拼抢用户、赢得用户”实现营销能力的提升,最终依靠自身引导零售商经营潮流迭代、引领消费趋势升级的能力,上海财务代理实现在竞争中差异化崛起。

因为,在家电产业发展至今的40年里,家电企业在家电经销商群体面前所扮演的角色“太全面、太全能”了,就是一个“终身营销服务保姆”:众多家电经销商关心的永远是进货价、零售价、利润空间、与同行的价差,所要承担的职能就是“回款、仓储、压货”,连像样一点的促销活动,至今很多家电经销商,都要依靠企业营销推广团力量才能落地。甚至一些电商平台的经营者们,最大的抢单手段也是降价、再降价,家电低价货源才是核心竞争力。

所以,不是家电企业的市场经营要彻上海财务代理底去代理商、代运营商,搞全面直营化。而是家电市场上的众多经销商和零售商必须要重新找准自己的位置,构建自己的差异化竞争力,不用过度纠结家电企业的市场运营直营化。家电圈再给各个家电代运营商们吃一颗“定心丸”:任何时候,家电企业都不会放弃自营渠道的建设和维护,如今过度用力发展这么多的家电零售商,不是放弃相反而是“倒逼”和“鼓励”,希望这些专业家电代运营商们,进一步提高自身的竞争力,特别是通过自建专卖店网点等举措,为市场上其它服务对象探索一套全新的“体验营销、经营用户、高质量卖货”发展样本。

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