(闵行会计服务公司)改革开放路 • 财税二十年财务公司
时间: 2022-02-24 09:45:18 浏览次数:25
版权声明:上海财务代理轻松财税原创内容,转载时请保留作者、来源与财税外包服务的初次结缘回首一看,已经在企业财税服务行业近二十年了。到底是从什么时候开始,走上了企业财税服务这条路的呢?有时候也会问问自己。 回到1997年,当时18岁的自己,怀着对现状的诸多不满,想着去到更远更高的地方,头脑一热,感觉会计应该和

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与财税外包服务的初次结缘

回首一看,已经在企业财税服务行业近二十年了。到底是从什么时候开始,走上了企业财税服务这条路的呢?有时候也会问问自己。

回到1997年,当时18岁的自己,怀着对现状的诸多不满,想着去到更远更高的地方,头脑一热,感觉会计应该和经济金融密切相关,冒冒失失地来到了上海。大学四年,仔细想想,其实自己当时也没做什么特别的事儿,无非学学英文,玩玩儿电子游戏,跟着上海本地同学们开开眼界。所幸的是,上海财务代理参与了交大第一个卖盒饭的创业小团队(要是坚持下来,也许能变成半个饿了么,咔咔),还做了不少英文和电脑家教。

大三时候,机缘巧合,因为帮同学去组装电脑,结果和电脑店的老板娘相谈甚欢。老板娘问我是什么专业,于是没加任何思考地回答说,“涉外会计”。哪知道老板娘喜出望外,说她的会计收费太高,而且不太听话,不知道我是不是感兴趣。几番商量下来,老板娘希望从现有1600的收费,降低到800,主要的内容就是记账报税。

800这个数字,对于一个在交大慧谷的电脑装配贩卖公司来说也许不算什么,上海财务代理但对于一个当时月生活费400的少年而言,简直就是天文数字,于是高高兴兴地答应了下来。可惜那时的自己,哪懂什么实际操作的记账,增值税计算,报税呢?自己能做的,无外乎是翻翻书,参考参考以前月份的凭证,问问身边的朋友或者老师,在几个晚上的忐忑中,从发票填制凭证,从凭证转入手工明细账,从明细账转到总账,慌慌张张的交出了自己人生第一份企业税金申报表。这算是个人在会计实操的初体验。

我突然意识到,这也许是个可以规模化的商机,想想如果能接个30单,找个人帮忙做事,上海财务代理赚他一大笔,还是有点激动地呢。但是,虽然毕业的时候就想创业,无奈缺少资金、知识和经验。于是,怀着未来创业的心态,相继进入了阿尔卡特、德国法合联合律师事务所、普华永道、安永等国际知名企业学习会计、财务、税务等知识。期间,虽然多次和不同的老板聊过能否让自己在公司内带领一个小团队尝试一下财务外包的业务,不过因为2000年到2010年简直是审计服务、咨询服务、税务服务的黄金十年,哪有老板愿意为这种收费不高,每月都要操心的事情投入资金和人力呢?

等着我的,只有创业一条路

2001年到2008年,上海财务代理短短的七年时间,我算是见证了中国财税服务行业的一个黄金阶段。曾今最好的时候,一个合伙人的小时收费能高达8500元,而我也能混个6000元,一份短短20来页的税务咨询报告,可以卖到30万元,至于报告中的内容是否可以落地执行,仿佛所有人并不关心,这是一个疯狂增长的年代。

理工科出身的人,也许都更加关心落地和执行吧。也许在四大一直写着空无一物的报告,也许只有创业,才能实现自己内心那小小的梦想。说得多,不如做得快,简单的与几个同学沟通后,联合了一位好基友,成上海财务代理功地开启了自己十年的创业生涯。

最开始,其实我们只想做个小而美

一直以来,自己有个还算好的习惯,做任何事情,都从行业开始分析,目前行业状态如何,市场上缺少什么,我们团队能提供什么,和其他人能有什么不同,对客户而言能带来什么价值等等。环顾四周,四大稳稳的占据着最好的客户资源,用最牛逼的团队和技术,提供着算是最高水准的服务,也同时收取最高水准的费用。第二梯队的国外公司,诸如TMF,ADDECO,ADP,ACCENTURE,VISTRA等等,依靠自己在国外的客户资源网络,一步步侵蚀中国的外资客户市场。服务商的最下面,是超过10上海财务代理万家的微型记账公司,为超过2000万家的内资小微企业提供着价格极为低廉,服务极为基础的劳动。

于是乎,论规模和标准化服务,我们刚创业的公司哪能和财大气粗的一二线公司去比呢?论收费低,我们又哪能和最底层的微型记账公司去打呢?思前想后,对我们最为适合的只能是做个小而美,靠自己的人际关系网络获取中档客户,通过团队提供相对标准化的基础服务,同时加上自己的个性化咨询服务,从咨询到执行,一站式的服务,为我们打开了一扇窗。

Intuit和Quickbooks的神话和在中国上海财务代理的水土不服

凭着自己和团队的努力,我们的业务在2008到2012年间,得到了长足的发展。不过,很多事情让我们不得不开始怀疑起这个行业来。

根据简单的统计,从2000年到2010间,企业记账报税,财务外包等服务的价格,尤其针对小微内资企业的,从平均400元,下降到了200元,同时,人力成本却上升了2倍有余。以简单人力的方式,虽然借助了一定的财务软件的协助,是记账报税服务的最佳解决方案么?按照这个趋势,岂不是所有国内的小微记账公司都要关门才对呢?

可惜的是,国内的龙头企业们,也未能提供这个问题的解答。上海财务代理北京的春雪会计服务公司,虽然坐拥20000家付费用户,却把业务中心慢慢的转移到培训,新三板上市等等服务中去了。至于记账报税么,这是个什么鬼?

国内没有答案,我们只能放眼国外。在我们服务外资客户的过程中,我们多次听客户提起Intuit这家公司以及QuickBooks这个产品,这引起了我们绝大的兴趣。这家公司从1980年起家,通过Mint,QuickBooks,Turbotax等产品,期间打败了诸如微软等超大型公司,目前已经占据了全美国95%的小微企业财税服务市场,市值高达300亿美金。他们的路,我们能否在中国复制呢?

这个世界上的事情,就是那上海财务代理么的机缘巧合。我们碰到了MYOB(智管)进入中国!MYOB是一家在澳洲上市的小微企业财务软件公司,可以说是澳洲大陆上可以和Quickbooks媲美的软件。我们可以说在MYOB进入中国的第一时间就和他们发生了深入的关系,成为了他们的代理商,那个时候,他们的软件还没有中文化完成。MYOB为了成功进入中国,投资1.5亿人民币,从用友,金蝶等国内知名公司招募了强大的团队,一副势在必得的表情。

仍然可惜的是,中国这块土地,往往没有外商想想中那么简单。作为代理商之一,我们更是在第一线体会到了大量的困难。国内上海财务代理一直以来的盗版软件的使用环境和习惯,哪怕是微软到了中国,也不敢一刀把盗版杀光,也是韬光养晦,用盗版培育市场,最终才取得了市场占有率最高的地位。国内的小微企业们,对于付费的财务软件什么的,根本就是不懈一提。经过深刻的思考,我们重整思路,其实国内的客人们,所需要的是服务和解决问题。至于这个问题是不是通过软件来解决,他们并不关心。同时,使用财务软件需要创业者对会计财务和税务有一定程度的知识,而广大的创业者并不具备这些东西。

于是乎,MYOB,一年内烧完了1.5亿人民币,上海财务代理将本地包卖给了中国一个较大的代理商,回去澳洲做一个安静的美男子了。

PS:大家没看到Intuit都不敢进中国么?你以为是为啥呢?我给你两个字:呵呵。

企业财税服务这条路,到底怎么走才是对的?

企业财税这条路,看上去很简单,其实不然。如果高开高打,你会碰到四大,Accenture等超大型对手,如果打软件,你会碰到用友,金蝶,还有客户不愿意使用和支付的习惯,如果打记账公司,你会发现这个行业最深最黑暗的东西,人性最黑暗的部分。

话说天下功夫,为快不破,为便宜不破。在国外,为什么大家喜欢苹果,上海财务代理无外乎其相比微软的产品更加便宜,更具性价比。全球最大的沃尔玛,其商业口号就是成本控制,以最便宜的价格获取最大的市场份额。目前的财税服务行业也是如此,超过10万家小微记账公司鱼龙混杂,想要统一江湖,唯有具备最高性价比才是长期获胜之道。为此,核心服务必须自营,服务质量必须稳定,客户留存必须最高,增值服务必须跟上,从而达到客户进来就不会离开,在获取更多优质服务的同时,平台和客户都快速增长。至于目前的小记账公司们,唯一的出路就是提高技术和服务,上海财务代理做一个小而美的小企业。

我也许是四大出身,埋头做标准化记账报税服务的唯一一人

从2014年开始接触投资圈,到2015年获得天使投资,很多投资人都喜欢问我一个问题,“为什么不留在四大呢?为什么放弃高达50万的年薪以及传统创业超过200万的利润,来做小微企业财税服务呢?”。其实我觉得两者并不冲突。在四大的经历,让我丰富了知识,补足了经验,开阔了视野。同时,如果是能够将这些针对有钱人,大公司的产品和服务,通过标准化的模式,转变成可以让小微企业都能承受,且有一定效果的产品,岂上海财务代理不是一件美事?

这个过程真正困难的是,谁能克服小微企业服务的困难,谁能适应小微企业的消费习惯,谁能在漫长的行业改革中坚持下来。我自认为自己还可以。

十年磨一剑,轻松财税助力所有创业者

十年走过来,其实是不容易的。期间,我们经历了太多的困难,离别和失败。作为一个从传统起家的创业者,转入互联网,转入软件,其实是一件非常困难的事情。从产品角度来说,我们曾经做过移动的法规查询系统,PC端的个人记账软件(还曾经拥有超过3万的用户),PC端的报销软件,内部的OA和业务管理上海财务代理系统等等产品。从服务来说,我们经历了纯咨询,咨询加个性化财税外包服务,标准化服务等等过程,每次转变对团队来说都是巨大的考验,也让我们的团队更加适应改变,更加符合小微企业主的需求。从开发团队来说,我们有用过毕业生,外包服务商,自建团队等等方式,不可不谓吃尽苦头,交了不少学费。

好在,十年磨剑,投入的心血总算能有回报。2016年5月,经过我们精心准备,度过万难的新产品,轻松财税,企业财税管理互联网+平台顺利上线。这个产品,集合了创业者最需要的基础服务产品,通过我上海财务代理们后台的标准化和流水化系统,达到了市场上最高性价比。同时,我们还提供了最低价格,最容易理解和使用的“捷税宝”税务计划和节税产品。在过去几个月的上千家客户体验中,达到了非常良好的效果,可以说在某些情况下,税金可以下降70%以上。更多的,我们会为大家带来行业顶尖的财务经理和税务顾问,带着创业者飞起来。

我们的目标是星辰大海

放眼当下,我国对于财税系统的改革真是如火如荼。一会儿商事改革,一会儿营转增,一会儿三证合一,一会儿五证合一,简直就是想把过去三十上海财务代理年没做的事儿,一天全部做好一般。大批的传统服务机构在这样快速的变革中直呼遭不住,希望大王慢一点。大量的创业者也直呼信息太多太快,实在是需要更多的帮助。在这个时间点上,轻松财税的推出,无疑是符合所有创业者的需求和期待,这也是我们高速增长的重要原因。

但是,其实,现在的财税系统改革只是我国财税系统大建设的起步。对比国外的财税管理及企业管理,我们税局的系统以及创业者的应对能力,不可谓不落后,不可谓无知者无畏。面对着政府和环境的剧烈变化,创业者们对于财税服务商的要求也是日益的提高,不光要性价比,更要能力和水平。在整个转变的过程中,轻松财税都将一如既往的陪伴在创业者身边,做他们最好的财税合伙人,伴随他们一路走向IPO。

轻松财税CEO 邓礼政

2016年8月

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